これらの結果を元に、クラスを２つに分け実際の研修を実施いたしました。研修は、講師による基本的な講義の後、ケーススタディー、ロールプレイング、討議が繰り返され、２コースとも大変明るい雰囲気のなかで活発な討議が行われました。 　この間、「C・S・C V2」の診断結果を元に、研修中の態度や発言内容、理解度などをチェックしながら、あらかじめ用意した一覧表に各研修生の評価点やコメントの記入を行いました。また、実際の営業売上実績とWeb診断及び研修時の講師陣による評価とのギャップがどれほどあるかを確認するため、最後に現実の営業売上実績を上司に教えていただきしました。 　その結果、右記の２つの図でも解るように85％以上の正答率を実証している「C・S・C V2」で、ほぼ同様の結果を得ることができたのです。２コースともWeb診断の上位得点者が、実際の研修でも大変高い評価を得ている事や、現実のトップセールスマンも「C・S・C V2」の上位者である事が分かりました。 　結論として現在クライアントからは、リピート研修、グレードアップ研修、新規研修などの相談を受けており、今後も弊社の研修手法として、数百にもおよぶ株式会社ネネクストエデュケーションシンクの「Web診断コンテンツ」と組み合わせて研修を実施していく予定です。 　このように「C・S・C V2」を利用する事により、各個人の能力（充分な部分、劣っている部分、今後伸ばすべきスキルなど）を本人及び上司がはっきり認識する事で、今後のキャリアパストレーニングに大きな効果を発揮する事でしょう。 　更に、このWeb診断「C・S・C V2」は、個々の営業スキルを大変正確に診断できるため、採用時に事前診断を実施する事で、書類選考時の履歴書だけによる採用者の主観的な判断を客観的に補うツールとしても利用可能な大変素晴らしい「Web診断コンテンツ」であると確信しております。

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■株式会社アイコン 代表取締役社長 荒武達男 　1971年日本ユニバック入社。人材開発センターにて専門教育を行なうかたわら、パソコンによるUNIVAC1100シリーズ用コンソール・オペレーション・シミュレータを開発、日本ユニバックでのパソコン教育システム（コンピューデント）の母体を作る（テクニカルシンポジュームにて社長賞を受賞）。後に、オフィス機器事業部に転属、パソコン関連の商品企画を担当後、デジタルリサーチ・ジャパン企画担当マネージャ、日本エス・イー・グループ取締役（営業戦略委員長）を経て、1988年株式会社アイコン代表取締役社長に就任。コンピュータ業界のコンサルティング業務を中心に営業を開始。現在、大手コンピュータメーカの商品企画及び受託開発業務に従事するかたわら、メーカの幹部研修（ソフトウェアハウス経済論、IrDA仕様によるプリンタインタフェース概論）の講師などを行なっている。 　また、モバイル関連商品としてプッシュ型「Wake On Ring」や「Auto Web Recorder」に代表される携帯情報機器関連ソフトウェアの商品企画や開発を行なっている。この他、独立行政法人情報通信研究機構の特許移転業務の協力を行っている。 マイクロソフト「Wake On Ring」分科会座長／PCオープン・アーキテクチャー推進協議会「Mobile Wake On Ring」ワーキンググループ座長／モバイルコンピューティング推進コンソーシアム正会員／「顧客・ソリューション支援推進委員会」、「ベンチャー支援ＷＧ」及び「スマートフォン推進委員会」メンバ。