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eラーニングマガジン編集部
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第１章 営業活動とは |
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事前テスト |
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レッスン1 - 営業を取り巻く環境変化と求められる営業 |
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レッスン2 - 営業力の構成要素 |
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レッスン3 - 営業活動の全体像 |
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レッスン4 - 営業活動の進め方 |
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章のまとめ |
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テスト - 確認テスト |
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第２章 営業活動を行う前に 〜営業マナー〜 |
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事前テスト |
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レッスン1 - 第一印象の重要性 |
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レッスン2 - 挨拶 |
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レッスン3 - 言葉づかい |
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レッスン4 - 傾聴姿勢 |
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レッスン5 - 身だしなみ |
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レッスン6 - 名刺交換 |
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章のまとめ |
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テスト - 確認テスト |
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第３章 営業活動を行う前に 〜最低限の財務知識〜 |
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事前テスト |
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レッスン1 - ビジネスマンにおける財務会計の必要性 |
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レッスン2 - 財務会計の基礎知識 |
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レッスン3 - 貸借対照表へのアプローチ |
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レッスン4 - 損益計算書へのアプローチ |
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10
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レッスン5 - キャッシュ・フロー計算書へのアプローチ |
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10
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章のまとめ |
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テスト - 確認テスト |
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第４章 営業活動を行う前に 〜営業準備〜 |
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事前テスト |
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レッスン1 - 自社の商品知識を得る |
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レッスン2 - 競合他社の商品知識を得る |
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レッスン3 - 商品知識を仕事へ活用する |
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章のまとめ |
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テスト - 確認テスト |
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第５章 マーケティング |
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事前テスト |
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レッスン1 - 定義と策定手順 |
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レッスン2 - 環境分析 |
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レッスン3 - ポジショニング |
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レッスン4 - マーケティング・ミックス |
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5
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レッスン5 - 顧客満足度の把握 |
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章のまとめ |
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テスト - 確認テスト |
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第６章 商談の進め方 |
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事前テスト |
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レッスン1 - 初期商談の進め方 |
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レッスン2 - 初回訪問時に「売り込むもの」 |
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レッスン3 - お客様訪問時の基本動作 |
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レッスン4 - 効果的な話し方 |
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レッスン5 - 効果的な聞き方 |
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レッスン6 - 効果的な交渉技法 |
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レッスン7 - 効用分析法の理解 |
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5
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レッスン8 - 人間関係構築法 |
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5
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レッスン9 - 商談の終わり方 |
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5
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章のまとめ |
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テスト - 確認テスト |
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第６章修了ケーススタディー |
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修了テスト |
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 ｅラーニング教材は、画像・音声・アニメーションやムービーをふんだんに使い、学習者の印象に残るよう、配慮して作成しています。さらに全編にわたりナレーションが入っています。また、第２章は携帯電話でも学習することができます。 |
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| １． |
社内、社外での挨拶・言葉遣い、名刺交換やおじぎの仕方、身だしなみのポイントなど、基本的なビジネスマナーが身に付きます。 |
| ２． |
財務会計の基本的な知識やマーケティングの具体的な手法、策定手順など、知っておくべきビジネス知識が理解できます。 |
| ３． |
効果的なコミュニケーション手法や商品知識を得るときの観点・仕事への活用、交渉技法やプレゼンテーション技法を学ぶことで、営業力の構成要素と体系立てた営業の進め方を把握することができます。 |
「営業担当のためのビジネス習得コース」へのお問い合わせは
株式会社ネクストエデュケーションシンク ソリューション営業部
TEL：03-5842-5148 MAIL：info@nextet.net |
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