■短い時間で求められる結果と"効率的な営業力の強化"の課題を解決する
 近年、企業経営や判断が短期的利益優先となり、営業は短いスパンで結果を出すことが求められるようになってきています。また、新卒や中途採用（第二新卒等）の営業にも、入社後すぐに結果を出すことが求められるようになっていますが、一方で教育をしている時間や費用がなく、"効率的な営業力の強化"が課題となっているようです。
そこで、今回ご紹介するのが、トステムマネジメントシステムズ株式会社のeラーニングコースである「プロ営業になる為の基礎体力強化シリーズ1、2」です。長年、営業力強化研修で実績、定評のある教育研修会社との共同開発したeラーニングであり、要望に応じて、ｅラーニングと集合研修を組合わせた「ブレンディッド研修」にも個別対応することのできる柔軟さがポイントです。
■「プロ営業になる為の基礎体力強化シリーズ」の特長
 「プロ営業になる為の基礎体力強化シリーズ1」は、"基本営業力の強化"を目指し、営業が持つべき当り前の意識と行動の徹底を学習する構成となっています。「プロ営業になる為の基礎体力強化シリーズ2」は、状況対応型営業力の強化を目指し、"状況把握 → 提案 → クロージング"までを学習することができます。シリーズ1に比べ、シリーズ2はより高度で実践的な内容になっています。また、本シリーズは、すべての営業に共通する内容となっていますが、特にルート営業に最適な学習内容となっています。
具体的な内容は以下のようになっています。
| ◆プロ営業になる為の基礎体力強化シリーズ1 |
| 【前提編】 |
プロ営業になるには
営業担当者として、当然身につけておかなければならない『当たり前』の内容を理解します |
| 【意識編】 |
プロ営業としての価値観
現在の自分自身の営業に対する価値観を見直すことができる。誤った価値観がある場合はそれが何なのかを知り、営業に対する考え方、取り組み方を変えていくきっかけを作る。 |
| 【マナー編】 |
プロ営業としての実戦マナー
商談の行方を決める、プロ営業のための必須マナーを理解する |
| 【実戦編】 |
初期商談のツボ
初期商談の流れや行動を具体的に学ぶ。また、魅力的なＰＲ手法を理解し、お客様にメリットを感じさせる営業担当者になるための技を身に付ける。 |
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 「プロ営業になる為の基礎体力強化シリーズ1、2」画面イメージ
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